有心栽花花更红——市外经贸局招商小分队纪事
去年12月14日，随着南昌铁路局新余货场赣西最大龙门吊将一节国际集装箱起吊装运，标志着新余至厦门铁海联运业务正式开通运营。它的开通，有效解决了新余及周边地区进出口货物物流瓶颈，进出口货物通关实现了“一次报关、一次查验、一次放行”，为企业简化了通关流程，缩短了通关时间，降低了企业运输成本和通关成本，增强了进出口企业市场竞争力。这一喜人成果，得益于市外经贸局招商小分队辛勤劳动。 小分队组建以来，目前已引进开工建设项目6个，实际进资2.223亿元；签约项目两个，分别为台商独资企业东莞光旭太阳能有限公司拟投资建设太阳能组件、太阳能应用项目及整体开发仙女湖凤凰湾项目和香港展晖集团拟投资的电动汽车项目，在谈重大项目3个，分别为上市公司中航三鑫股份公司拟投资的超白太阳能玻璃生产基地、比利时贝卡尔特公司拟投资的铝包线项目以及风力发电站等项目。另外还有在洽意向项目11个，项目涉及加工制造、酒店、百货、基础设施建设、农业开发等各领域。 开发新项目 寻找新客商 小分队成员除陪同客商回新余考察和协助客商落户之外，平均每个月在外时间达20天以上，基本上吃住在东莞。小分队不打老项目主意，踏踏实实开发新项目，寻找新客商，从在东莞一个人都不认识到现在结识了一大批来自台湾、香港、广东等地的客商朋友。为了促进东莞光旭太阳能项目尽早落户我市，仅今年5月以来的80多天里，小分队就上门30余次，并陪同客商3次飞赴新余，1次赴上海、1次赴香港与市领导洽谈，特别是小分队队员小彭婚礼后的第二天就奔赴上海洽谈，深深打动了客商。在得知客商还有部分有意投资的新项目，小分队在光旭李正文总经理的住所与其长谈至凌晨两点，深入交换意见，并不失时机地提出整合其在国内投资的项目，得到了客商的认同，使得该公司改变了最初的投资计划，从最初建立太阳能组件工厂的设想转为在新余经济开发区投资建立太阳能热电共生终端应用产品、太阳能电池组件、LED灯、 建筑风力发电设备、CIGS柔性薄膜太阳能电池生产基地及科技研发设计中心，并将其总部和研发队伍全部迁移到新余；同时，拟整体开发仙女湖凤凰湾18平方公里，建设一个国际级新能源论坛、会议中心、生态博物馆、太阳能度假村及光伏园生活配套区。 突出产业招商 拓展招商领域 为做到最大限度地收集发现潜在目标企业信息，该队购买了光伏企业通讯录，并通过互联检索，将广东、江苏、浙江的60余家光伏企业资料进行认真收集整理。在此基础上，对每家光伏企业的经营情况与特点进行讨论分析，最终确定了40家重点目标企业，分派责任，专人跟踪。同时，为找准与企业招商洽谈的对接点，招商队为每个不同的企业“量体裁衣”拟定出了不同项目对接商洽函，摒弃以往只介绍市情市貌、优惠*策的做法，而是直接将光伏产业规划目标及未来可提供的市场资源摆在企业面前，画出“蛋糕”邀请企业二起来“做”。上市公司中航三鑫股份有限公司、深圳斯威克公司、杭州尚美光伏材料有限公司、广州日鑫硅材料技术有限公司等企业就是接到商洽函后，企业负责人亲自打来电话，约见面谈。目前，中航三鑫股份有限公司有意将超白太阳能玻璃生产线落户新余。
小分队还抓住今年上海、深圳先后举办SNEC第三届国际太阳能光伏大会、第六届上海太阳能光伏展和第四届亚洲太阳能光伏工业展等大型光伏展的有利契机，积极参加展会直接与企业进行面对面的对接，通过参加展会，小分队集中接触和拜访了企业客商200余人次，有力地宣传了新余。在东莞期间，小分队还积极服务当地新余籍企业家，协助他们筹备东莞新余商会，目前，小分队已经挨家挨户逐个跑，联系了49位在莞创业的新余籍企业家，力争在年内促成东莞新余商会的建立，并通过这个平台进一步拓展招商领域。