领*卫企布阵国内市场
卫浴品牌在渠道拓展时实行代理制还是开设直营店，一直是企业探讨的问题。有些企业采用单一模式，有些企业采用多元化模式。但无论是哪种模式，开直营店在企业的营销策略中，都处于从属和次要的地位，直营店与经销商代理的比重大约为二比八或者三比七。直营店虽然份额不大，但起的作用并不小。
好店面吸引消费者
在广东惠州，顺天翔实业有限公司开设的直营店就在国内市场上摆兵布阵，先后在深圳布吉、苏州(2 家)重庆、泉州、无锡等地建立自营和代理专卖店、专卖区40多家(个)。这些店铺全是欧式风格罗马柱，给人以高贵、典雅的感觉。据了解，2010 年9 月22 日，怡心居在重庆香江家居M A L L 开业的直营专卖店，190 多平方米的店铺装修费用高达26 万多元;江苏南通160 平方米的专卖店装修费也达13 万多元。笔者在建材市场调查时了解到，卫浴产品消费者关注度比较低，顾客很看重店铺的装修。面积大、装修考究的店铺自然更能吸引消费者。去年12 月，惠州顺天翔在泉州红星美凯龙的直营店接待了一位晋江客户，数天之内这名客户在这家专卖店购买了7 套浴室柜。其中，售价18000 多元的4 套，售价7000 多元的3 套，总金额近10 万元。据这位消费者称，他在泉州红星美凯龙和附近多家建材市场考察了10 多天发现，惠州顺天翔生产的怡心居浴室柜款式新颖、材质好，原材料是货真价实的美国进口红橡木。
江苏直营店一枝独秀
笔者通过走访还了解到，在国内市场上，怡心居在江苏的直营店开得风生水起。目前已经在江苏的苏州、泰兴、相城、南通、无锡开设了5 家直营店，而且都是入驻当地的红星美凯龙大卖场。其中，苏州的相城直营店正在装修进行中，预计今年 五一 开业。按照顺天翔的计划，未来怡心居在苏州会发展到七八家直营专卖店。怡心居江苏省销售事业部的姚经理说： 我们是先采用直营店模式，市场发展成熟后，再交给代理商经营，这样做就是为了让代理商承担零风险。此外，公司把江苏作为江南的销售总部，表明公司对江苏市场的未来发展充满信心。 而江苏怡心居直营店的销售业绩也在不断攀升，获得了广大消费者的认可和信赖。