B2B站：苍蝇趴在玻璃上，有光明没前途？
B2B站就像是“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这是曾经在B2B业界流行的一句惊人之语。但随着慧聪将于今年10月10日从香港创业板转到香港联交所主板上市，B2B站的前途再度被人关注，是固守信息平台，还是开辟出新的道路，也许通过慧聪上市及其CEO郭江的举措，我们可以窥见B2B未来的三种发展模式。从信息平台转型交易平台传统的B2B站主攻的是信息平台，但从现在的发展趋势看来，继续固守信息平台已经难有出路，转入交易型平台是当务之急。据称，2013年中国B2B市场交易总量接近76万亿元，此数值堪比B2C市场。但如果仍然保持传统的信息广告模型，B2B站面对的仍只是200亿的市场。因此，慧聪此次上市以前，郭江就已在金融交易方面大做文章，在2013年慧聪就与中国民生银行合作，为中小企业提供信贷服务；2013年年底又联合神州数码，投资10亿元成立小贷公司。这实际上都是慧聪投资互联金融和交易市场的举措，接下来郭江也许还会有收购交易型公司的动作。建立自营电商平台B2B以前还没有自营平台出现，这个领域充满机会。例如在一个汽车配件一年1.2万亿的市场里，做一个自营平台，只要熟悉行业，有能力，有资本推动，在这块市场里占据一定份额也并非难事。在不同垂直行业建立自营品牌，打造B2B式京东，获取优质产品及自主定价权，这也是B2B站未来的一个发展模式。郭江认为自营平台的未来属于各行业自营的那些大贸易商，线下贸易商转往线上的速度会非常快，充满了机会。郭江称慧聪仍然会主攻平台，但在自营上一方面全力推进汽车配件，另一方面入股科通芯城。自营电商有非常大的机会，慧聪也会有机会。开放大品牌垂直电商B2B站的另一个发展模式，是开放大品牌垂直电商，打造B2B式天猫，供应链优化，为买家提供优质廉价的商品。照郭江的理解，就是做类天猫的大品牌专卖店，这个模式能不能做好，取决于对这个行业是否非常了解，清楚整个行业的供应链，是否能像京东一样把中间商给PASS掉。如果慧聪能在完成上市后能获得资本的青睐，这对B2B公司和行业都是一个鼓励。最终B2B站到底是不是趴在玻璃上的苍蝇，只看得到光明却飞不出自己的前途和未来，随着慧聪的即将上市，这个问题的答案将逐渐揭晓。 财经洒洒水