联通4G战略解读：国内运营商市场格局生变_IT新闻_博客园,
文/宿艺
面对中国移动 4G 一家独大局势，中国联通与中国电信选择了不同方式进行突围。
11 月 5 日，中国联通在成都举办 双 4G 领先计划产业链高端峰会 ，这与其之前 3G/4G 统一*策 明显不同，表明联通 4G 络与终端产业链布局发生了重大变化。
联通 4G 态度为何急转？
对于 2014 年初的中国联通而言，由于拥有全球规模最大、产业链最完善的 WCDMA 3G 络，因此对发展 4G 并不急迫。中国联通总经理陆益民也曾表态称 4G 相对 3G 并不是革命变化，联通重点还是在 FDD 络。
而在时隔 11 个月之后，国内 4G 市场与运营商格局已大不同：首先 4G 市场突起，中国移动表现出一家独大局面：截止 9 月底中国移动 4G 用户规模已达 4095 万，特别是8、9 两月连续单月新增 4G 用户超过 1000 万，表明国内 4G 市场已开始全面启动。另一个值得关注的数据是，按照工信部最新发布的信息，截止 9 月底我国 4G 用户规模为 4305.7 万。如果将这两个官方数据对比，就会发现中国移动占据了国内 95% 的 4G 用户，联通与电信 4G 用户发展压力陡增。
与之相对应的是，在 TD-LTE 牌照发放 11 个月之后，FDD 正式商用牌照发放的时间点仍未确定。在用户、市场、产业链的多重压力之下，联通最终决定全面启动 4G 战略，树立产业链上下游对中国联通发展 4G 的信心和规则。
联通 双 4G 都说了啥？
1、明确 TDD／FDD 混合组。中国联通络建设部总经理张智江对《壹观察》透露，除了已经按照工信部要求的 40 个 TDD/FDD 试商用城市外，中国联通目前还在 201 个城市开始部署 TDD/FDD 混合络建设， 但是没有得到工信部批准前，只建设络不发展用户 ，目的在于未来获得牌照后，迅速形成 4G 商用能力。
2、4G 终端强调开放。中国联通集团副总经理熊昱在接受《壹观察》专访时表示，中国联通 4G 终端策略已经明确： 四模继续定制，五模纳入定制 。中国联通今后五模（FDD/TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM）手机不仅会支持中国联通全部 4G/3G/2G 制式，还兼容中国移动 4G/3G/2G、中国电信 4G 制式，同时将支持中国移动与中国电信的 4G 频率。熊昱强调称： 与竞争对手相比，中国联通 4G 终端更加开放，为用户提供了更多选择 ，指向性非常明显。
3、联通销售 集权 。熊昱认为，与美国和中国相比，欧洲为何出不了互联巨头公司，主要原因在于欧洲市场过于割裂。对于运营商来说，原来国内按照 31 个省划分的区域市场过于分散，因此通过销售模式调整和内部系统改造，走向 全国统一集中运营 时代，进一步减少中间环节，增强市场竞争能力。
4、建设运营商 B2B 电商直销平台。为实现 全国统一集中运营 模式，中国联通推出了特点鲜明的 沃易购 ，目标打造国内最大的 B2B 手机电商交易平台。主导 沃易购 项目的广西联通总经理鲁东亮对《壹观察》表示， 沃易购 通过类似阿里巴巴的 B2B 平台，直接对接终端厂商与中小渠道，消除了中间环节，并引入供应链互联金融为渠道商提供大数据分析和低成本融资方式，目的在于整合全国中小销售渠道，增强联通双 4G 终端销售吸引力，同时降低渠道损耗。鲁东亮称，沃易购将成为联通未来终端销售的主要渠道，目标 2015 年注册零售门店 60 万个，终端交易 8000 万部，占比联通 4G 终端销售 80%，交易金额达 800 亿元。
5、2015 年 4G 手机销量过亿。中国联通预计，2014 年国内 4G 终端销量占比将达 25%（约 1.2 亿台）；2015 年 4G 手机市场将真正爆发，全年销售达 3.05 亿台；2016 年将基本以 4G 手机销售为主，达 4.7 亿台。熊昱称，联通目标 4G 终端市场三分天下有其一，2015 年联通双 4G 终端销量目标为 1 亿台。
6、扶持重点 4G 手机企业。在推出双 4G 战略同时，中国联通今天宣布联合中兴、华为荣耀、酷派、联想、vivo、OPPO 等多家厂商成立 双 4G 终端百万俱乐部 ，采取全国级战略操盘方式，实现 10 款产品销量超过 100 万台，树立了双 4G 行业标杆。
7、4G 终端补贴更加细化。在 3G 时代，运营商补贴基本上以终端补贴和渠道佣金方式为主。在国资委 三年连续大幅降低终端补贴 要求下，中国联通面对 4G 手机销售采取了更为细致的多种补贴方式：终端补贴长期存在但会降低，话费补贴将成为主流，赠送流量等业务补贴将成为阶段定向方式。
为了加强 双 4G 终端百万俱乐部 吸引力，中国联通决定给予专项终端补贴 50 亿元，渠道酬金 10 亿元。除此之外，面向全部双 4G 终端销售，联通将提供 15 亿元话费补贴（100 亿通话分钟）、20 亿元流量费（2000 万 GB 国内流量）。
换句话说，中国联通将为 1000 万台双 4G 标杆终端提供 50 亿元补贴，平均每台补贴额度达 500 元。同时将为 1 亿台双 4G 手机提供平均每台 100 分钟通话时长、200MB 国内流量的补贴，足可见联通对双 4G 终端的期望之高。
8、业务创新。除了 沃易购 平台外，联通还联合终端厂商提供了 4G 用户 空中入 、视频沃卡等多种服务。以 空中入 服例，中国联通今后所有在售 4G 终端今后都内置一张支撑空中入的 USIM 卡，新用户可使用此 USIM 卡自主选择联通 4G 新号码，支持空中写卡。老用户也可通过空中入自助升级为 4G 号卡，同时获得话费与流量补贴。
9、市场宣传。中国联通已注册 双 4G 商标，并计划为此投入 26.8 亿元市场宣传费用。
国内 4G 市场运营商格局生变
中国运营商和手机市场从来都不是孤立而生，一家*策巨变必然会引发连锁反应。中国联通 4G *策突变，对于中国移动而言压力陡增。按照业内消息，继全面两批共 40 个城市开通 TDD/FDD-LTE 混合组实验后，中国联通和中国电信已申请第三批 TDD/FDD 混合组 4G 实验，计划新增 237 个城市。如果成功获批，即使主管部门没有正式发放 FDD 商用牌照，对于大多数用户来说也与商用无异，中国移动 4G 一家独大的局面将会改变。
而对于中国电信而言，由于其现有 CDMA 络不能平滑向 FDD 与 TDD 升级，国际上也没有成熟的 CDMA/TDD 终端产业链，再加上在移动 4G 攻势下 3G 用户规模逐渐下滑，对 FDD 牌照发放的期待更加急迫。中国电信董事长王晓初今年 10 月在广东调研时曾表示，中国电信上半年遇到的压力很大，中国移动获得固牌照开始冲击电信固宽带业务，获发 TDD 牌照在 4G 时间竞争优势上造成影响。王晓初认为，中国电信 4G 初期要首先主抓重点城市，100-120 个城市做厚覆盖，剩下的城市薄覆盖，剩下的区域主要发挥好 3G 络效益。中国电信下一步业务要向集约化发展，减少内耗，一盘棋把中国电信做大，特别是在互联业务上。
综合以上信息，在主管部门强调国家标准和技术创新的大趋势下，FDD 牌照的发放时间点更加不确定。而 TD-LTE 4G 牌照发放 11 个月之后，三大运营商 4G 竞争格局，以及对现有 4G 牌照和游戏规则的利用都已发生明显变化，而运营商这种不同选择，也必将影响 2015 年及其以后的国内通信市场格局演变。