作者
浦潇
编辑
何子维
在刚刚过去的跨年晚会上，在线教育机构成为了众多晚会广告商里无法忽略的存在。
比如，题拍拍是B站晚会的唯一教育行业赞助商；作业帮和湖南台在晚会上互动，“看直播赢免费网课”；北京卫视晚会主持人则在串词中念了猿辅导的广告词……
于是有豆瓣网友调侃道：“跨年中插了1/3的学习广告，学生太惨了，看个跨年还得上网课。”
要知道，跨年晚会的广告都是真金白银。因此，在线教育机构这般的争奇斗艳从侧面重申了一个事实：学生们的钱永远是最好赚的。
而近来在线教育机构的参与者们鱼贯而入的背后，隐藏的是优胜劣汰的残酷现状——一边风头无两，一边黯然退场。
过去的一年，线上教育行业出现了几组醒目的数字。
第一，在线教育行业在一整年共有91起融资事件，融资总额高达近亿元。
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年在线教育融资情况。来源：识微科技
融资交易暴涨的数据背后，书写的是整个行业热火朝天的气势。
中国人有多重视教育，众君心知肚明。应试学科辅导的刚性需求，曾撑起了新东方和好未来两家行业“双子星”一路攀升的市值。
融资总量的盘子固然巨大，但我们也不能忘了看其配额。
其中，学而思、猿辅导、作业帮这几家混得风生水起。猿辅导一年共获融资35亿美元；去年12月作业帮宣布获超16亿美元融资。
仅这两家（作业帮和猿辅导）就吸金58.5亿美元，占行业总体融资金额的74.6%，这还不包括学而思所属企业好未来去年11月从二级市场募资的15亿美元。
融资额，姑且能证明居高不下的行业热度。但细看可知，资源实际掌握在少数者手中。
比如，目前仍有受困于资金链断裂的学霸君，还需掌管者张凯磊出面澄清自己未卷款潜逃，并刷一刷存在感。
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张凯磊发布声明
以及，去年7月，教育部等6个部门颁布了第一份专门针对校外线上培训的文件，开始大力整顿线上培训机构，仅去年就有13.6万家在线教育企业注销。
行业冰火两重天的现状，反映的是适者生存的残酷法则，是商业竞争的必经之路。
另一方面，分散的行业资源集中在市场跷跷板的一端，显现了行业头部在线教育机构领*者的雏形，也验证了领航者们急需决定性优势，以求在这个加速洗牌的市场环境中，构建起固若金汤的护城堡垒。
话说回来，融资的根本原因其实还是因为缺钱。
我们来看第二组值得注意的数据。
根据年第三季度财报，跟谁学单季度净亏损9.33亿元。好未来情况稍好，虽暂且扭转了前年前三季度的净利润下降98%的惨败局面，但盈利微弱。大量资产汇入的在线教育，的确是风光了，但企业的盈利生命线，并不好看。
为了与遍地开花的线下教育机构作价格区分，线上课程刻意设置的低价课程，反而具备一定的优势。
用户Lili和Mei给孩子买了某两个平台的英语补习，首要因素都是因为价格便宜。
一位新东方的教师对盐财经记者说，通过平台，9.9的低价课程可覆盖到更大范围的用户，其利用率是1+N倍，所以可盈利的空间更充足。
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某教育机构的9.9元课程广告
这里就有个疑问：钱既然好赚，那赚的钱都流去了哪？
总不能都打水漂了吧。
我们可以用电商来类比。在线教育的内核，始终玩的还是电商那一套，把线下的搬到线上，缩短的是地理距离，赚的是更大范围的钱。
但消费者们也都不好糊弄。既然众人都抢互联网的油水，那怎么在千*万马中脱颖而出，始终是机构们费尽心机想解决的问题。
“出位”看起来的确简单——有流量就行。
网红们为了